Black Friday osuu tänä vuonna 27.11., eli alle kahden kuukauden päähän. Jos kauppa on jo sopinut tarjoukset, tarkistanut syötteen ja laskenut mainosbudjetin, hyvä. Jos ei, tämä artikkeli on kirjoitettu sinulle.
Kausikampanjoissa toistuu sama asia vuodesta toiseen. Idea on olemassa jo elokuussa, mutta käytännön työt jäävät marraskuun viimeiselle viikolle: tuotesyötteessä on vielä viime vuoden hinnat, tarjoustuotteita ei ole merkitty, laskeutumissivu on kesken ja mainosbudjetti on sama kuin tavallisena tiistaina. Mainonta käynnistyy, ja ensimmäisenä päivänä huomataan, että puolet tuotteista ei ole näkyvissä.
Miksi kausi kaatuu yleensä käytäntöön
Suurin syy on aika. Muutamassa viikossa pitää muuttaa syötettä, luoda kampanjat, tehdä kreatiivit, tarkistaa varastot ja päättää budjetit. Jokainen yksittäinen työ on pieni, mutta ne riippuvat toisistaan. Kreatiivi ei valmistu ilman tarjouksia, tarjoukset eivät ole varmoja ennen kuin varasto on tiedossa, ja budjetin voi päättää vasta kun tietää, mikä oli viime vuonna tulos.
Toinen syy on muisti. Viime vuoden opit ovat jonkun Slack-viestissä tai kenenkään päässä, jos tekijä on vaihtunut. Milloin kysyntä alkoi nousta? Mikä tuoteryhmä myi, ja mikä ROAS oli kampanjan aikana ja sen jälkeen? Ilman näitä suunnittelu lähtee tyhjältä.
Aikajana, jolla tämä hoituu
Tee kalenteri taaksepäin myyntipäivästä. Kahdeksan viikkoa ennen kautta päätetään tarjoukset ja rajaukset: mitkä tuotteet ovat mukana, mikä on alennus ja mikä katteen alaraja. Neljä viikkoa ennen syöte, laskeutumissivut ja kreatiivit ovat valmiita. Kaksi viikkoa ennen mittaus testataan, varastot tarkistetaan ja kampanjat ovat valmiina odottamassa. Vasta sen jälkeen käynnistetään.
Tänä vuonna kahdeksan viikon piste on 2.10., eli aivan kulman takana. Se ei tarkoita, että kaikki on myöhäistä. Se tarkoittaa, että päätökset kannattaa tehdä tällä viikolla.
Aikajana · Syyskuusta Black Fridayhin
- Tänään · 29.9.Tässä ollaanPäätökset tällä viikolla
- 8 vk ennen · 2.10.Tarjoukset ja rajauksetTuotteet, alennus ja katteen alaraja
- 4 vk ennen · 30.10.ValmisSyöte, laskeutumissivut ja kreatiivit
- 2 vk ennen · 13.11.TestausMittaus, varastot ja kampanjat odottavat
- 27.11.Black FridayKäynnistys
Budjetin voi jakaa kolmeen vaiheeseen. Ennen kautta ajetaan viestiä ja rakennetaan yleisöä, jotta ostajat tuntevat kaupan. Kauden aikana budjetti nostetaan, ja tavoite-ROASia säädetään sen mukaan, mitä kate sallii. Kauden jälkeen puretaan: mikä toimi, mikä ei, ja mitä tehdään ensi vuonna toisin. Google Adsissa on kausiluonteisuussäätö, jolla algoritmille voi kertoa etukäteen, että konversioaste nousee lyhyeksi aikaa. Sitä kannattaa käyttää vain lyhyillä, tarkkarajaisilla jaksoilla ja mieluummin ehdotuksena kuin automaationa.
Kaavio · Budjetti kolmessa vaiheessa
- 1 · Ennen kauttaRakenna yleisöäAjetaan viestiä, jotta ostajat tuntevat kaupan
- 2 · Kauden aikanaNosta budjettiaTavoite-ROASia säädetään sen mukaan, mitä kate sallii
- 3 · Kauden jälkeenPura ja opiMikä toimi, mikä ei ja mitä ensi vuonna tehdään toisin
Tarkistuslista on yksinkertainen: syöte, hinnat, varasto, sivut, mittaus, kreatiivit ja vastuuhenkilöt. Jokaiselle rivillä nimi ja päivämäärä.
Tarkistuslista · Seitsemän kohtaa, nimi ja päivämäärä jokaiselle
- SyöteAlehinnat ja tuotetiedot ovat oikein syötteessä
- HinnatAlennukset ja katteen alaraja on päätetty
- VarastoKampanjatuotteita riittää koko jaksolle
- SivutLaskeutumissivut ovat valmiit ja toimivat puhelimella
- MittausKonversioseuranta on testattu
- KreatiivitMainokset ja viestit ovat valmiina
- VastuuhenkilötKuka päivystää ja päättää kauden aikana
Katso myös, mitä kilpailijat tekevät. Jos kolme kilpailijaa aloittaa alennukset jo marraskuun alussa, oma aloitus viikkoa myöhemmin voi olla liian myöhään. Sitä voi seurata käsin tai Flow AI:n Markkina- ja kilpailijaseurannalla.
Missä Flow AI auttaa
Kausivahti on rakennettu juuri tähän suunnitteluvaiheeseen. Siinä on kausikalenteri Suomen kaupan tärkeistä päivistä, kuten Black Friday, Cyber Monday, joulu, alet, äitienpäivä ja koulujen alku. Omat kaudet voi lisätä. Muistutukset tulevat 8, 4 ja 2 viikkoa ennen, ja niissä lukee, mitä pitää tehdä ja mihin mennessä.
Työkalu vetää edellisvuoden datan Google Adsista, Metasta ja GA4:stä: mitkä tuotteet myivät, milloin kysyntä alkoi nousta ja millä ROAS:lla. Sen pohjalta tehdään kampanjapohja, jossa on rakenne, tuoteryhmät, viestit ja aikataulu, sekä budjettisuositus päivätasolla ennen kautta, sen aikana ja sen jälkeen. Kausikreatiivit voi tuottaa Mainosstudiolla. Kauden jälkeen tulee jälkikatsaus, josta ensi vuoden suunnittelu lähtee.
Kausivahti on osa Verkkokauppa AI -palvelua, ja sen voi ostaa myös AI markkinoinnin lisäosana.
Rehellisyyden vuoksi: tämän vuoden Black Friday on lähellä, ja Kausivahti-tuotteen automaatiot eivät ehdi kaikilta osin valmiiksi tälle kaudelle. Siksi kausi 2026 tehdään ensimmäisille asiakkaille käsin tuotettuna valmiusraporttina, jossa on sama sisältö: edellisvuoden data, tarkistuslista ja budjettisuositus yhdestä kanavasta. Raportti on maksuton.
Yksi asia helpottaa suunnittelua paljon: kirjoita jokaisesta kaudesta jälkikatsaus heti sen päätyttyä, kun asiat ovat vielä tuoreessa muistissa. Kolme riviä riittää. Mikä toimi, mikä ei ja mitä tekisit toisin? Ensi vuonna joku, ehkä sinä itse, kiittää tästä kolmesta rivistä.
Mistä aloittaa tällä viikolla
Kirjaa kolme asiaa ylös huomiseen mennessä. Mitkä tuotteet ovat mukana ja mikä on kate niissä? Kuka vastaa syötteen tarkistuksesta ja milloin se on tehty? Paljonko mainontaan käytetään, ja mistä luku tulee?
Jos jokin kolmesta on vielä auki, siinä on työn alku. Pyydä valmiusraportti tai varaa 30 minuutin kartoitus, niin käydään aikajana läpi yhdessä.